文：互联网江湖
都说男东谈主消费不如狗，可男东谈主们也有我方的小红书。
这些年电商发生了不少变化，拼多多逾越并肩阿里，抖音快手作念电商，微信也驱动推视频号带货。
无论大平台若何变玩法，小电商平台也总会找到夹缝中生计的契机。
比如小红书，再比如得物。
固然得物的限制体量没那么大，但好在能守住我方这一亩三分地，在电商行业的红海里活下来，最佳能在一级市集有个可以的估值，然后奔赴二级市集IPO之后拉升股价，终末完成变现的丽都回身。
创业嘛，独一到手了好像阶级跃升也没那么难，得物首创东谈主杨冰客岁1.58亿元买入了一套上海顶豪——位于南外滩绿城黄浦湾的楼王一套高区江景大平层。
app成本市集上，小红书估值170亿好意思元，得物估值100亿好意思元，也即是说独一能到手上市，首创东谈主收场资产解放大概率是没什么问题的。
仅仅这两年市集环境不若何好。若何给市集讲好电商这个故事，颇为进军。
估值差了70亿，得物比小红书差哪了？
都说得物是男版小红书，我以为这话对也不合。
得物跟小红书的用户东谈主群有相似的所在，都是对准年青用户，小红书固然在发力男性向内容，但愿破圈，但不得不说，得物对把抓大男孩儿们的心想照旧很有警戒的。
不同于女孩儿们心想精粹，大男孩儿心中就那么几件事儿：数码、潮玩，还有心里的女孩儿。
你看得物APP上最火的几个品类，除了潮鞋衣饰、数码汽车，还有好意思妆。不仅仅为了卖给男性用户，亦然为了让男生们在情东谈主节、女神节，有个给意思女孩儿准备礼物的契机。
这戒备想拿捏得很到位。
这跟小红书很像，小红书亦然拿捏女孩儿们的心想，是以你看小红书电商，好意思妆类一直卖得都挺好。
总之，得物也好，小红书也好用户东谈主群够细分够精确，是以作念电商也就容易作念出来各异化。
电商行业竞争到这个阶段，大平台靠用户粘性，小平台就得靠各异化。
小红书的各异化是内容，高价值的UGC内容。是以，在内容平台里，小红书最电商化，而在电商平台里，小红书更内容化。是以，小红书册质上是个异类。
得物呢？得物的各异化其实即是一个字儿“潮”。
独一把“潮”这个调性立住了，得物就能劝诱到年青东谈主，是以，得物骨子上不是在卖商品，而是在给年青东谈主卖一种“潮酷”的照管决议。
大大都追求潮酷的年青东谈主是从学生期间驱动的，这部分东谈主是短少购买力的，是以就有了二级市集的交游，再加向前几年景本炒鞋犀利，滋生出了任意的需求。得物亦然作念球鞋任意起家的。
不是说作念球鞋任意起家就不成作念电商，而是这里有一个中枢的问题在于，如果是作念内容社区还好，但如果作念电商，买卖化的路就走窄了。
因为电商的中枢在于品类。
淘宝起量的阿谁期间是作念全品类起家的，但其后也作念起来了天猫，天猫的中枢品类是好意思妆衣饰。京东则更彰着，一驱动即是明确作念数码3C以及家电，而拼多多则是把农居品作念得更透。
你瞧，凡是电商作念得好的平台，都会有一个作念极度牛X的品类，然后限制化起量，完成买卖化。
得物濒临的问题是，“潮”不是一个品类。
“潮”再往上走即是轻奢，是以除了卖球鞋，得物上的轻奢腕表配饰等商品也卖得挺好。可从买卖化的角度看，这些品类太小众，市集容量不高，买卖化的空间也不大。
极度是这两年消费大盘鄙人跌。这年初儿，年青东谈主买东西即是肃肃个性价比，轻奢消费需求其实着落了不少。买卖化上，在轻奢小品类上面铁的成果，很可能即是限制越作念越小。
是以作念电商，压根上照旧要作念大品类。
得物的强势品类是潮水鞋服，这两年也在向化妆品、3C等品类拓展。问题是，这些都是传统大平台的上风品类，得物莫得流量上风，就很难真实作念起来限制。
小红书为啥能作念起来？
因为得物跟小红书看似是解除个物种，但两者其实是不同逻辑：小红书是先作念内容再作念电商，得物是先作念电商交游，然后围绕商品作念内容。
这有什么不相同呢？
其实最大的不相同是流量不同，得物电商是内容花费型业态，内容是流量分娩型业态。旅途不同，流量属性就不同。
是以，软件app开发公司得物照旧缺流量。
得物不是不可以我方分娩流量，直播即是一个很好的契机，然而直播大火的这几年，出现了李佳琦薇娅，也出现了董宇辉，而得物、小红书都莫得收拢契机。
固然得物APP也有直播，但影响力却差了几个数目级，一直不冷不热，也莫得出圈的主播。
小红书固然直播也作念得差强东谈认识，但不同的是，小红书买卖化主如果要给流量找变现的空间。这年初流量很贵，电商平台却许多。
由此来看，这可能亦然得物估值跟小红书差了70亿好意思元之多的原因所在。
一区（01-12）：上期一区开出3个奖号：05 07 10，最近10期一区开出奖号总数为：20个。本期关注1个一区号码：03。
潮水电商，难有壁垒
潮鞋、潮玩骨子上也不是主流消费，这就意味着短少限制效应，短少限制效应就很难有成本上风。
从成本上讲，得物骨子上是莫得真实意旨上的壁垒的。
作念电商，什么是真实的壁垒？
淘宝，抖音、快手们把流量玩显着了，京东、天猫把供应链玩显着了。拼多多把成本戒指作念到了极致。是以，他们都有真实的壁垒。
得物的壁垒在哪？
流量不是得物的壁垒。
要说潮玩流量，B站、小红书比得物流量更猛。是以，得物的流量其实莫得太多稀缺性。骨子上，得物其实即是切了电商大盘里二手潮鞋这样一个窄小的赛谈。得物能打的牌，其实即是任意，即是二手轻奢的交游。
问题是，这个价值其实也在缩水。
一方面二手交游平台在拓展品类。闲鱼、转转也在发力二手生意，潮鞋亦然下一步要探索的品类，是以，这个窄小的赛谈里也在变得更拥堵。
另一方面，关于耐克、阿迪等品牌来说，这两年库存压力很大，降价依然是常态。
你看耐克财报，库存价值85亿好意思元，占到全年营收的16.6%，阿迪达斯的库存也有近50亿欧元。品牌的库存都拉爆了，平台还有什么故事可讲呢？
供应也不是得物的壁垒。
潮鞋以外，数码、好意思妆也好，这些品类中得物的供应链偶然有京东天猫作念得高效，也即是说，在买卖化的历程中，供应链其实不是得物的壁垒。
供应上，得物真实的上风是在于那些小众潮品，比如放荡版的AJ1，你从京东、淘宝压根买不到，只可来得物买。但小众高价值的潮品，骨子上不是“壁垒”，而是一个引流器具。
什么是叫壁垒，其实即是敌手不可复制的竞争上风。独一京东、天猫骄横插足资源，潮鞋供应并非不可复制。
流量、供应既然都不是壁垒，那么成本呢？
由于莫得公开数据可查，平台的运营成本未有可知，但电商平台在成长阶段，限制化效应照旧有的，是以。可以从限制化的角度探员一番。
用户限制上，得物用户注册数目依然过亿，本年3月份MAU逾越6000万，与饿了么十分，而小红书的同时的MAU卓著1.1亿。
在皆备用户限制和流量限制上，小红书要超出得物不少，而得物的限制化效应还有栽培的空间。是以，咱们有益义以为，跟着买卖化限制化的栽培得物的运营成本可能还有着落的空间。至于曩昔能不成把成本算作壁垒，这小数还有待不雅察。
在买卖化的谈路上，得物其实照旧有契机的。
得物最大的用户群是年青东谈主，易不雅千帆有过一份统计，得物的用户年齿结构或者都是35岁以下的年青东谈主。年青东谈主毕竟照旧消费市集的主力，何况这届年青东谈主，该省省该花花，对生活品性照旧有一定条目的。
这意味着关于品牌商家来说，得物照旧有红利可挖掘的。拿燕窝这个品类来说，得物上燕窝品牌就5家，销售额5000万元，看起来也不是极度卷。
商家不卷，用户限制相对不大，这意味着得物作念电商骨子上是一门“小生意”。
固守上风品类，作念高客单价可能也能够牢固有筹谋，但关于投资东谈主所追求的买卖化而言，也的确是少了几分瞎想力。
天眼查APP泄露，据不完全统计，得物上轮融资照旧在2019年，投资方为DST，此前红杉中国也从参与到Pre-A轮融资。
投资机构下场这样多年，可能照旧需要有一个允洽的契机退出的。当炒鞋成为历史的灰尘软件app开发公司，如安在电商的赛谈上讲出一个无缺的买卖故事，是需要得物深想的。