曾有企业家坦言“今天企业的利润已薄如刀片”，激发共识无数。在履历了2020年黑天鹅事件后，企业家更明晰地看到如今商场竞争的省略情趣，怎么破局成了关乎死活的瑕疵任务。3月30日晚，17PR旗下的沿途大学年度公开课——“500强”品牌案例解析定期上线，定位众人顾均辉领衔开讲，共享《利润比刀片薄的破解之说念》，助力中国企业收拢机遇，在富裕经济期间掌捏升值密码。

图：定位众人顾均辉

利润薄如刀片的今天，企业濒临五大误区

一开讲顾均辉便指出，如今企业缠绵等闲会遭受五大误区，即质地、劳动、价钱、告白创意与产物都澈底无法成为企业的中枢竞争力。

率先是质地。企业不异有“产物很好，销量却上不去”的纳闷，顾均辉指出，这是因为绝大无边消耗者并莫得对证地的辩认才气，对产物性量的“默契”大于产物性量到底怎么这一“事实”。最简便的例子是，咱们身边有好多质地极佳的国货产物，但因莫得打响“品牌”，销量经常被所谓的“海外大牌”碾压。从定位角度看，这是因为消耗者心智衰败安全感，这些产物莫得参预消耗者默契，很难被认同。

其次是劳动。最典型的代表是海底捞，曾以劳动手脚各异化在一众暖锅品牌中脱颖而出，而跟着竞争环境的闇练，“劳动”越来越容易被复制，险些成为商场标配，一味追求极致劳动反而容易此地无银三百两。

第三是价钱。“廉价成交，不促不销”已成恶性轮回，纵不雅交易商场，线上促销和线下打折更仆难尽，“双十一”等电商节更把“廉价”的营销技术推向巅峰。但廉价带来的仅仅名义的销量爽气，商家的获益却大打扣头。此外，顾均辉还指出，廉价还荫藏着巨大风险——消耗者会下意志以为我方买的是“低廉货”，对品牌默契产生更不利的影响。

第四是告白创意。国内一度曾很追捧创意式告白，如TATA木门的“只消称心，才能听到我方”，创意很好、案牍很好意思，却难以参预心智；而近两年定位式告白稳重脱颖而出，如BOSS直聘的“找使命我要跟雇主谈”，简便直白更能潜入东说念主心。“从定位角度看，心智很难改变，而况厌恶零散，信息太多弗成在消耗者心智中留住任何印象。”顾均辉强调指出。

第五是产物都全。“赶集网，啥都有”，产物都全，却落败于拆分而出的瓜子二手车，一个app开发费用关于企业竞争而言，“多即是少，少即是多”。

定位，给消耗者一个买你而不买竞争敌手的根由

怎么跳出上述这些企业缠绵误区呢？顾均辉明确指出，矫正敞开以来中邦交易环境已发生巨大调理，社会参预富裕经济期间，反应在供求相干上的变化便是商场供应宏大于需求，商场极度竞争，信息过度传播。在这一趋势下，企业想扭转“利润薄如刀片”的近况必须升级交易念念维。

图：顾均辉策略定位课堂

从1978年到2000年，我国在短时候内完成了从饥饿经济期间到富裕经济期间的巨大变迁。饥饿经济期间的特色便是“酒香不怕胡同深”，可到2000年后，企业家必须解析到商战的履行已从产物之战改换为默契之战。顾均辉以为两个期间最大的不同是指示表面发生变化——饥饿经济期间，德鲁克处理学和科特勒营销学盛行；而富裕经济期间，定位崛起，成为企业取得商战的法宝。

龙头分析：上期龙头上升2个点位，开出0路号码03，最近10期龙头分布在01-07之间，012路比为2：5：3，0路龙头走势较冷，1路龙头表现活跃，最近3期龙头升降走势为下降→下降→上升，本期预计龙头逐渐下降，关注1路龙头号码01。

定位揭示了交易竞争的履行是霸占心智资源，要“给消耗者一个买你而不买竞争敌手的根由”。无论产物有多好，如若消耗者记不住品牌，就不会产生购买逸想。定位自2002年参预中国后，建树了增多宝、东阿阿胶、唯品会等宽绰品牌。手脚定位实战派，顾均辉曾操盘渣打银行和淡马锡中国公司，曾经匡助金嗓子、香飘飘、半亩花田、新潮传媒、红豆男装等逾百家企业完结事迹增长。

顾均辉指出，品牌需带着定位出场。“从接头竞争敌手开赴，由外而内地看待竞争，走与竞争敌手不同的各异化说念路，酿成一套各异化策略，并在发展进程中基于竞争环境的变化，束缚念念考和完善我方的定位。”值得一提的是，详情了各异化后，还要将这一各异化有用传播出去，这就条目品牌 “讲好故事”，通过公关+告白的组合拳将各异化传播出去。

在利润薄如刀片的今天，定位有时匡助企业在心智中打赢商战，冲突增长瓶颈。顾均辉确信，在中国经济起飞的大趋势下，在策略定位的教授下，会炫夸出越来越多的中国品牌，最终走向宇宙。

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